塔什干棉农吉达哈赫利:手辦市場前景廣闊 百億規模藍海待耕

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  • 北京商報

塔什干棉农萨德 www.qgzsps.com.cn 11月29日,北京國際潮玩造物博覽會暨動漫手辦嘉年華的舉行,讓手辦再次進入大眾視野。手辦概念來源于日本,最初特指未涂裝的模型套件,需要玩家自己動手打磨、拼裝、上色,但后來涵義被擴大,也包括樹脂材質的人形完成品,它們介于玩具和藝術品之間,主要價值是觀賞和收藏。

北京商報記者調查發現,市面上的手辦價格區間為600-2000元,而一家40多人的手辦公司年營業額可達約4000萬元。業內普遍認為,手辦在國內的前景廣闊,待市場成熟后,將是一個百億規模藍海。

年銷售額最高可上億

在二次元領域,手辦經濟一直是不容忽視的部分,隨著國漫的崛起,以騰訊、B站為代表的國內ACG巨頭進入二次元文創領域,使得國產品牌手辦掀起市場熱潮,同時手辦所帶來的收益也不可小覷。

據所樂工作室創始人郭超透露,只有他和他太太2人的手辦工作室,每年能獲得至少50萬元的利潤,“我們主要以麻將形象做原創開發,已經開發了兩代產品,第一代銷售量在6萬件左右,第二代在10萬多件,賣過最貴的手辦達1.65萬元”。

與此同時,手辦品牌APEX-TOY創始人兼CEO馬力告訴北京商報記者,成熟的大型手辦公司或者上市公司可實現年營業額10億元以上甚至更高,“以我們公司40多人為例,一年大概要做到4000萬元左右的營業額才能維持公司的正常運營,其中爆款越多利潤自然越高”。

據多位界內人士介紹,手辦的價格從40元至10萬元不等。其中,盲盒潮玩的價格大約在100元以內;傳統11.5厘米高的手辦價格在200-500元;精品收藏級塑料手辦價格大概在600-2000元;GK(自制或少量生產的模型)和樹脂雕像手辦價格往往能達到1000-10000元;最貴的量產手辦要屬1:1的玻璃鋼手辦,價格可達幾萬元甚至十幾萬元。

對此,業內普遍認為,手辦市場成熟后可以達到百億元以上的規模,“國外成熟市場已沒有過多增長空間,但國內市場還處于加速發展狀態,特別是當潮玩市場打開之后,高端手辦市場的想象空間又擴大了一些”。馬力如是說。

授權費是硬成本

由于手辦是典型的周邊產品,與影視、動漫IP密不可分,因此授權成了手辦制作的硬性成本。據末那工作室方面透露,目前業內的授權方式主要有兩種,一種是直接為版權方代工,另一種則是從授權方購買版權。此外,馬力指出,“由于手辦授權均是將IP形象實物化的權利,在手辦化的過程中也存在著二次創作的過程,目前價格比較合理,授權的費用一般是官方定義零售價的5%-10%,但隨著市場逐漸成熟,授權的費用可能會隨之降低”。

業內分析認為,行業發展早期,擁有IP的企業變現方式不多,手辦作為周邊產品中變現能力較強的品類,相對也貢獻了更多的授權費用。等到行業發展成熟,IP方的變現能力逐漸變強,IP方會愿意降低授權費用,鼓勵手辦廠商多投入一些費用在宣傳推廣上,從而形成互惠互利的良性循環。

雖然現階段市場上的手辦以IP授權的產品為主,但原創手辦仍是不可或缺的一部分,包括御座文化、末那工作室等手辦公司,在做IP授權手辦的同時,也會開發做原創手辦。而據一直專注于原創手辦系列的郭超透露,“原創手辦的成本低于授權手辦,同時尺寸和材質也會影響成本,7厘米以下的手辦成本大約為20-25元,11.5厘米的手辦成本大約是100-250元,此外產量的高低也會影響到成本,但即使產量較小導致成本相對較高,成本也只是接近市場零售價的一半”。

在手辦確認IP授權或原創后,便會正式進入制作環節。據從業者介紹,手辦制作需要經歷前期產品設計和后期工廠量產兩大環節,前期產品設計有形象繪制、原型雕刻、涂裝上色、樣品拍攝等,后期生產有工廠打樣、產品校準和量產發貨的流程。根據手辦的難易程度不同,手辦的生產周期時間有長有短,短則2-4個月,長則10個月到2年甚至更長。

盜版頻發傷市場

隨著手辦市場的不斷發展,業內仍未解決的問題也逐步暴露出來,盜版便是其中之一,并阻礙著市場的良性發展?!笆職斕漣嬉丫嬖詼嗄?,國內外的品牌手辦只要是暢銷款必定被盜版?!甭砹λ檔?。

北京商報記者調查發現,今年以來國內屢屢出現盜版案例,不僅國內已打擊了一起2億元的手辦制假售假大案,末那工作室同時也表示,發售的“懶東西”系列被商家盜版,以更便宜的價格售賣;此外所樂工作室則稱,原創的麻將形象在未授權的情況下被商家制成了鑰匙扣售賣。

郭超表示,盜版的存在有兩方面原因,一方面,盜版因使用便宜的工藝和用料,再加上不用承擔版權費、研發費、渠道費等開銷,使得盜版有著不小的利潤空間;另一方面,看重價格因素的消費群體和手辦昂貴的價格有沖突,“有的人確實喜歡你的產品,但是他沒那么多錢,此時正版銷售價為400元,但盜版的產品一模一樣,價格卻只賣100元,此時部分消費者可能就會去選擇更便宜的”。

而末那工作室認為,購買盜版不僅因為版權意識不夠,更是對手辦價值的不理解,“手辦走的是限量收藏品的概念,類似于年輕人玩的文玩古董,盜版沒有任何收藏價值”。

現階段,各大手辦廠商也在積極應對盜版問題,以御座文化為例,目前的防盜版方式主要是給產品貼上防偽標識,發現后聯系盜版方下架侵權產品。末那工作室則表示,除了通過法律維權之外,也需要提升消費者的正版意識。在馬力看來,“如果正版手辦能得到更多人群支持,用數量也可以換取一部分的成本下降。這樣也是行業的良性發展”。北京商報記者 鄭蕊 楊雅

  • 編輯:張曉芳
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